Kundenprofiler
Kundenprofiler nutzen Research- und Analysetools und generieren umfassende Informationen über relevante Zielpersonen. Diese Personen können Top-Entscheider bei Geschäftskunden (z. B. Geschäftsführer und Marketingleiter) oder Endkunden sein.
Im Bereich der Geschäftskunden enthalten die erstellten Profile tiefe Informationen über die Identität und Charaktereigenschaften der Zielperson. Ergänzend zeigen die Profile den gesamten Lebenslauf und die wichtigsten sozialen und geschäftlichen Kontakte auf. Sämtliche Informationen werden in einem Bewegungsprofil zusammengetragen und übersichtlich dargestellt. Profile, die für Verhandlungen mit der Zielperson genutzt werden, enthalten zusätzliche Ansatzpunkte für Small-Talk, Verhandlungsführung und Empfehlungen für die Eigenpositionierung in der Verhandlung.
