Alterozentrierung

Alterozentrierung (lat. ego - ich, alter - der Andere, das Gegenüber, Übersetzung: Alter/o/zentrierung: zentriert auf den Anderen, Dehnungs/Verbindungsvokal"o" zwischen alter und -zentrierung) ist ein wichtiges Kommunikationselement der Dialektik, der Überzeugungskunst. Integrativ und prägend dargestellt in der "Jesuitischen Dialektik/Überzeugungskunst.

Grundgedanke

Ausgehend von gesellschaftlichen Strukturen, die überwiegend

• egoistisch (es geht um meinen persönlichen Nutzen) und
• egozentrisch (es stehen meine persönlichen Werturteile, die auch für Andere gelten) gestaltet sind,

kontrastiert Alterozentrierung das ergänzende oder/und gegensätzliche Kommunikations- und Verhaltensmuster als Fähigkeit, sich selbst und die eigenen Wertvorstellungen/-urteile in den Hintergrund zu stellen.

In den Vordergrund rückt statt dessen in der Kommunikation der Gesprächspartner und die Sache, von der er zu überzeugen sein soll, oder seine Motivation/Motivierung (R.Sprenger). Rupert Lay konstatiert dabei folgende Fähigkeiten:

• Toleranz
• Anerkennung, dass die eigenen Urteile überwiegend auf Vorurteile und nicht generalisierbare Eigenerfahrungen zurückzuführen sind
• Ausgewogenheit und Balance zwischen eigener und fremder Individualität/Sozialität
• Fähigkeit, in dialektischen Gesprächssituationen zu "spielen", nicht gewinnen oder gar siegen zu wollen, auf den "Sieg" im Gespräch verzichten zu können.

Appelltechnik

Einige einfache alterozentrierte Kommunikationsmuster bilden sich beispielsweise ergänzend zu der Fragetechnik durch die Appelltechnik. Beispiele:

• statt "Wie soll ich das verstehen?" - alterozentriert: "Erklären Sie es bitte genau!"
• statt "muss ich Ihnen ... erklären...?" - alterozentriert: "bitte führen Sie sich Folgendes vor Augen..."

Erweiterung

Konsequent erweitert hat diesen herkömmlichen und bewährten Ansatz der Alterozentrierung, dessen Wurzeln sich bereits bei Platon finden, Dr. Karsten Bredemeier, der im jesuitischen Modell drei Schwächen ausweist und anders denkt:

• in der orientierungsgebenden und ergebnissichernden Kommunikation/Argumentation nimmt er das Ich konsequent als Subjekt heraus und versteht es nur noch als Objekt vom Gegenüber

  Beispiel: "Ich verstehe Sie so, dass...", alterozentriert: "Sie sagen mir damit, dass...."

• in der Adaptiven Argumentation gemäß soziopsychologischer Erkenntnisse

  Beispiel: "ich empfehle Ihnen...", alterozentriert: "Ihnen empfiehlt sich aus den von Ihnen bereits angeführten Gründen... Und das ist auch meine persönliche Empfehlung für Sie!"

• in Präsentationen, Lebenslauf-Schilderungen, Konfliktsituationen oder Moderationen

  Beispiel Präsentation: "Herzlichen Dank, dass ich Ihnen meine Präsentation zum Thema darstellen darf...", alterozentriert: "Herzlichen Dank, dass Sie sich die Zeit nehmen und sich über das Thema informieren..."

Literatur

• Rupert Lay: Führen durch das Wort. Ullstein, Berlin 2006, ISBN 978-3-548-36882-5. 
• Karsten Bredemeier: Der Rhetorik-Code. Orell Füssli, Zürich 2007, ISBN 978-3-280-05241-9. 
• Karsten Bredemeier: Provokatives Verkaufen? Orell Füssli, Zürich 2006, ISBN 3-280-05099-5. 

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