Markus Milz

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Markus Milz (* 1. Dezember 1967 in Frechen) ist ein deutscher Betriebswirt, Volkswirt, Vertriebsberater, Trainer und Autor.

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Leben und Wirken[Bearbeiten]

Geboren und aufgewachsen in Frechen (Rhein-Erft-Kreis bei Köln) absolvierte Markus Milz an der Universität zu Köln die Diplomstudiengänge Betriebswirtschaftslehre und Volkswirtschaftslehre. Berufliche Stationen führten ihn von einer Tätigkeit bei der KPMG zu Droege&Comp., wo er einige Jahre als Manager arbeitete, bevor Markus Milz die Unternehmensberatung Milz & Comp. sowie die Bergen Group Management Consultants GmbH gründete.[1]

Markus Milz spezialisierte sich zunehmend auf den Vertrieb in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Er entwickelte das Konzept der Sales Toolbox, ein Werkzeug zur Optimierung von Vertriebsprozesse und -strukturen.[2]

Als Trainer ist Markus Milz festes Mitglied der German Speaker Association.[1] Am Sommerhof Management Institut unterstützt er als Dozent junge Führungskräfte im Feld Wachstumsstrategien.[3] Speakers Excellence Deutschland zählt Markus Milz zu den 100 Top-Trainern Deutschlands.[4]

In Zusammenarbeit mit der Fakultät der Wirtschafts- und Rechtswissenschaften der Fachhochschule Köln führte Markus Milz 2011 eine Studie zum Thema „Leistungsorientierte Vergütung im produzierenden Mittelstand“ durch.[5] Im Rahmen dieser arbeitswissenschaftlichen Studie untersuchte er 300 mittelständische Unternehmen hinsichtlich der Effizienz ihrer finanziellen Anreizsysteme.

Schriften[Bearbeiten]

  • Das Vertriebskompendium: Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis (Haufe Fachbuch). Haufe Verlag, 2021, ISBN 978-3-648-15532-5
  • Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten: Ein Praxiskompendium (Haufe Fachbuch). Haufe Verlag, 2023, ISBN 978-3-648-17506-4
  • Vertriebspraxis Mittelstand: Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales. Springer Gabler Verlag, 2022, ISBN 978-3-658-38342-8
  • Systematischer Vertrieb. Sales Champions Strategy für Führungskräfte. Haufe Verlag, 2020, ISBN 978-3-648-14259-2
  • Praxisbus Vertrieb: Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz. Campus Verlag, 2016, ISBN 978-3593506708
  • Vertriebspraxis Mittelstand: Leitfaden für systematisches Verkaufen. Springer Gabler Verlag, 2013, ISBN 978-365801-197-0
  • Leistungsorientierte Vergütung im produzierenden Mittelstand. Eigenverlag, 2012, ASIN: B007TKXW40

Mitgliedschaften[Bearbeiten]

Weblinks[Bearbeiten]

Einzelnachweise[Bearbeiten]

  1. 1,0 1,1 Markus Milz, Trainer – German Speaker Association. Profilseite der German Speaker Association. Abgerufen am 23. Oktober 2013.
  2. vgl. Markus, Milz: Vertriebspraxis Mittelstand. Springer Gabler, Wiesbaden 2013. S. IX-XI.
  3. Webseite des Sommerhoff Management Instituts. Abgerufen am 23. Oktober 2013.
  4. Excellent Trainers Top 100. Webseite von Trainers Excellence. Abgerufen am 23. Oktober 2013.
  5. Markus Milz; Stefan Wolff: Leistungsorientierte Vergütung im produzierenden Mittelstand. Amazon Media EU, 2011
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